Episode Transcript
[00:00:30] Speaker A: Donc bonjour tout le monde, ici Brahma Raman, je suis de retour sur mon émission Marathe du Académien pour CFAQ-FM et aujourd'hui pour le dernier jour du Comiquin de Toronto, j'ai la chance de parler avec Sylvain.
Enchanté, merci d'avoir accepté notre entrevue Sylvain.
[00:00:44] Speaker B: Enchanté.
[00:00:45] Speaker A: Donc Sylvain, c'est quoi le nom de ton magasin?
[00:00:47] Speaker B: C'est Heroes Comics, on est situé à Laval, sur le boulevard Curé-Label, 1166 Curé-Label à Laval. On est aussi sur Facebook, où on publie beaucoup de nos nouveautés, qu'on met constamment, donc les gens peuvent nous voir sur Facebook, nous contacter aussi via Facebook.
[00:01:09] Speaker A: Donc, pourquoi avoir choisi d'intégrer l'industrie de la vente de comics et de gradation?
[00:01:17] Speaker B: C'est le but de notre commerce. On a toujours fait ça. Depuis, là, on va célébrer le mois prochain notre 40e anniversaire.
Ça fait un petit bout de temps qu'on fait ça.
[00:01:30] Speaker A: Donc, la première chose que je veux poser comme question, c'est qu'il y a beaucoup de gens qui s'opposent pour ce qui est des collections de comics, donc des comics pas en tant qu'un simple oeuvre littéraire, mais pour la collection, la gradation. Comment est-ce que ça fonctionne, la gradation des comics? C'est quoi les chiffres qu'on voit à côté des étiquettes?
[00:01:49] Speaker B: En réalité, c'est une tierce personne à qui on va envoyer notre livre, puis eux, ils vont juger l'état du livre basé de 1 de 0.5 en réalité à aller jusqu'à 10.
En règle générale, un livre parfait, ça va être 9.8. Donc, eux, on leur envoie le livre.
C'est une compagnie américaine. Eux, ils vont grader le livre.
Ils le renvoient scellé, comme on peut voir, avec un chiffre qui signifie le grade du livre.
[00:02:22] Speaker A: Donc, en général, comment est-ce que ça fonctionne, l'industrie de l'achat et de vente de comics scellés?
[00:02:30] Speaker B: C'est la même façon que le comité qui est possédé.
C'est l'offre et la demande qui font en sorte que les prix soient ce qu'ils sont.
Les prix, c'est des millions de dollars pour un livre à quelques dollars pour un livre.
[00:02:46] Speaker A: Là, je vois que le range des prix que vous avez sur les livres que vous offrez en vente, les livres scellés notamment, peuvent varier énormément.
J'en ai vu à quelques centaines de dollars, même allant jusqu'à 14 000 dollars si je ne m'abuse en haut.
Donc, est-ce qu'il y a des gens, véritablement, dans une convention, dans votre magasin, qui viennent et qui payent 14 000 cash pour acheter des livres?
[00:03:18] Speaker B: Absolument. Il y a des gens qui payent des millions pour acheter des livres.
Si on demande ces prix-là, c'est que c'est les prix qui se vendent les livres. Oui, effectivement.
[00:03:31] Speaker A: Pourquoi avez-vous choisi d'établir votre magasin, votre entreprise à Laval, en particulier?
[00:03:42] Speaker B: C'est un endroit qui n'avait pas de commerce à l'époque, et c'est là qu'on a établi le commerce. Il est toujours demeuré à Laval.
[00:03:54] Speaker A: En ce moment, c'est quoi les titres qui fonctionnent le mieux en termes de vente pour ce qui est de l'industrie des comics ou des comics qui sont dans votre catalogue et que vous vendez?
[00:04:04] Speaker B: C'est encore les personnages typiques, donc Spider-Man, Batman, Superman vend très bien, les X-Men vendent bien.
C'est toujours des personnages principaux, c'est toujours des personnages qui vendent très bien.
[00:04:21] Speaker A: À ce moment, vous êtes à Toronto, donc pour le Comic-Con de Toronto.
Quel est votre objectif ici? C'est de promouvoir votre magasin, de pouvoir faire des ventes. Pourquoi est-ce que vous venez jusqu'à Toronto pour établir votre magasin pendant trois jours ici?
[00:04:38] Speaker B: C'est l'interaction avec les clients.
On peut voir les clients en personne. On a beaucoup de clients à l'extérieur.
On vient ici pour rejoindre nos clients, finalement.
[00:04:49] Speaker A: Quand on travaille dans l'industrie des comics, est-ce qu'on a beaucoup de concurrents dans la même industrie?
[00:04:58] Speaker B: Oui.
Comme toute industrie, il y a beaucoup de concurrents, il y a beaucoup de marchands.
C'est d'avoir La bonne marchandise que les clients recherchent.
[00:05:11] Speaker A: Qu'est-ce que vous diriez qui distingue votre entreprise de vos concurrents?
[00:05:15] Speaker B: La quantité de marchandises diverses qu'on a, notre service à la clientèle. On est très basé sur la clientèle et on adore ce qu'on fait.
[00:05:26] Speaker A: Pouvez-vous mettre en vedette et montrer pour notre public et parler de quelques titres que vous êtes particulièrement fier d'avoir dans votre catalogue?
[00:05:35] Speaker B: Ah, c'est tous les titres! J'adore tous les titres!
[00:05:39] Speaker A: Mais y'en a-t-il que vous êtes comme «Ah, j'suis content qu'on a eu celui-là!»
[00:05:43] Speaker B: Oui et non, mais ça c'est toujours une grande roue qui tourne, donc on a toujours régulièrement les livres.
Donc c'est… Ceci est… Tout ça, c'est un de nos livres qu'on aime beaucoup. C'est la première apparition du Punisher.
On est toujours content quand on a ce livre-là. C'est un livre qu'on n'a pas fréquemment en inventaire, puis quand on le reçoit, on ne le conserve pas longtemps en inventaire.
Ça fait que c'est un livre très, très particulier dont on adore tous.
[00:06:25] Speaker A: Vous, en tant que personne, donc Sylvain, d'où vous êtes venu la passion pour les comics?
[00:06:34] Speaker B: C'est lorsque j'étais jeune.
Je les collectionnais, je les lisais.
J'ai toujours adoré.
[00:06:40] Speaker A: C'est quoi certains de vos coups de cœur de votre jeunesse?
Ah celui-là! C'est le même!
[00:06:48] Speaker B: Le même!
[00:06:50] Speaker A: Et donc vous l'avez gardé tout ce temps-là?
[00:06:54] Speaker B: Non, moi j'ai ma copie à moi.
[00:06:56] Speaker A: Ah d'accord, ben oui, celle-là on ne la met jamais avant.
[00:06:59] Speaker B: Non, ça c'est demeuré à moi. Oui j'ai ma copie à moi.
[00:07:04] Speaker A: Pour ce qui est de l'offre en ce moment des comics sur le marché, comment est-ce que le marché fluctue en ce moment pour le prix des comics?
[00:07:18] Speaker B: Le marché de la bande dessinée a toujours été graduel.
Ça n'a jamais vraiment diminué. C'est sûr qu'avec la COVID, tout a monté en flèche.
ça s'est replacé, ça a stabilisé. Mais là, maintenant, on est revenu où nous étions et les livres montrent constamment.
Je dirais que les bandes dessinées augmentent un petit peu plus que la bourse. Donc, c'est toujours un bon investissement.
[00:07:46] Speaker A: Est-ce que vous trouvez que dans votre collection, il y a des comiques que vous appréciez beaucoup personnellement, mais qui sont vraiment sous-cotés par la communauté en général?
[00:07:55] Speaker B: Ça arrive, oui.
[00:07:56] Speaker A: Est-ce que vous pouvez donner des exemples dans votre catalogue?
[00:07:59] Speaker B: Je n'ai pas d'exemples qui me viennent à l'esprit en ce moment, mais ça arrive qu'il y ait des livres qui ne sont pas autant en demande qu'ils devraient possiblement l'être.
[00:08:10] Speaker A: Est-ce que vous en avez... Aujourd'hui, je ne parle pas de Ponéchet d'il y a je ne sais pas combien d'années, mais est-ce qu'aujourd'hui, en ce moment, il y a une série comics que vous appréciez particulièrement?
[00:08:22] Speaker B: Oui, en ce moment, les Absolutes Batman, c'est une série qui est très bonne.
[00:08:26] Speaker A: Il y aura l'adaptation Daredevil qui s'en vient.
Vous voyez comment les adaptations des comics qu'il y a eu au fur et à mesure des dernières années d'Odyssey et de Marvel?
[00:08:39] Speaker B: C'est très bien, ils sont très bien centrés sur les personnages tels qu'ils devraient être. C'est ce qui est en train de faire et ce qui a fait qu'ils ont autant de succès aussi avec le cinéma.
[00:08:51] Speaker A: Est-ce que vous êtes plutôt Marvel ou DC?
[00:08:56] Speaker B: C'est cyclique.
[00:09:01] Speaker A: Justice League ou Avengers?
[00:09:07] Speaker B: C'est cyclé.
C'est le panorama des époques.
[00:09:12] Speaker A: Je parlais à la fille du fait que ma sœur était une grande fan de Sonic. Elle adorait les comics de Sonic Boom.
Mais malheureusement, elle a dit qu'il n'y en avait pas dans votre catalogue en ce moment ici.
Est-ce que vous vendez des comics de IEW Publishing?
[00:09:28] Speaker B: Oui, à la boutique, on a beaucoup de comics d'IDW. On a aussi des bandes dessinées de Sonic. On ne peut pas emmener avec nous tout.
[00:09:37] Speaker A: Bien non, évidemment.
[00:09:38] Speaker B: Donc, il y a beaucoup de choses qu'on est obligé de laisser de côté, qu'on n'apporte pas avec nous.
[00:09:45] Speaker A: En ce moment, en termes de la rareté, est-ce que lorsque vous suivez, Donc les discussions et les marchandages dans l'industrie des comics, comment est-ce que vous faites pour être capable de percevoir si un comic rare qui est maintenant sur le marché ou si un comic que vous pouvez acquérir pour un bon prix et ensuite le remettre en vente pour un profit, c'est quoi le processus que vous entamez pour essayer de justement vous accaparer de comics rares?
[00:10:22] Speaker B: C'est toujours difficile d'anticiper le marché.
Oui, il y a des périodes où il y a plus de demandes pour certains titres. À ce moment-là, c'est d'essayer de suivre les tendances et de voir où la demande pour les livres va être située.
[00:10:39] Speaker A: Et comment est-ce que vous voyez l'industrie des commutes, en tant que quelqu'un qui est dans l'industrie, à Québec en général, dans la France de Québec?
[00:10:50] Speaker B: Elle est très en santé, il y a beaucoup de monde.
On le voit aussi par les conventions, puis les gens qui vont aux conventions.
C'est très bien, c'est une très belle industrie.
[00:11:17] Speaker A: Et comment est-ce que vous choisissez, justement, on parlait plus tôt qu'on peut pas tout apporter, comment est-ce que vous prenez votre décision lorsque vous devez amener un nombre limité de votre catalogue pour mettre en vedette et mettre en vente à Toronto ou ailleurs, ou à Ottawa, au Comicon d'Ottawa aussi, ou à Ville de Québec, comment est-ce que vous décidez que c'est ça qu'on amène et c'est ça qu'on laisse?
[00:11:38] Speaker B: On a du matériel qu'on conserve spécialement pour ça, qui va être des livres plus plus dispendieux, plus en demande.
C'est eux qui vont nous suivre à ce moment-là.
[00:11:54] Speaker A: C'est un ajustement constant. Cette fois-ci, je vois qu'il y a beaucoup de Spider-Man, notamment, dans votre collection.
[00:12:01] Speaker B: Il y a toujours beaucoup de Spider-Man.
[00:12:03] Speaker A: En lisant les gradations sur les 9.8, les 7, etc., parfois, dans l'étiquette, il y a comme des indications en dessous qui parlent de pages blanches.
Donc, un comic qui a plus de pages blanches, elle a plus de valeur, en fait.
[00:12:20] Speaker B: Non, c'est que souvent, étant donné les pages blanches, elle va avoir un meilleur score.
Donc ça peut aider à monter le score du livre, étant donné les pages.
[00:12:31] Speaker A: Mais beaucoup de comics ont été écrits, notamment par exemple les pulp dans ces années-là, dans les années 50 et les années qui sont suivies, ont été écrits sur des papiers de moindre qualité, donc ils jaunissent facilement.
Est-ce que ça, c'est quelque chose qui diminue la valeur d'un livre ou est-ce que ça peut même donner comme un effet d'ancienneté à quelque chose?
[00:12:54] Speaker B: Pas nécessairement, parce qu'on va tenir compte du type d'impression, puis on va tenir compte de justement ça, le type de papier dans les... Donc, lorsqu'il y a
[00:13:08] Speaker A: des gens qui viennent à votre stand pour justement essayer d'acheter un comic, comment est-ce que... c'est quoi votre pitch pour leur vendre quelque chose?
[00:13:18] Speaker B: Oui, ils n'ont pas besoin de tout pour la vendre. Ils savent déjà ce que c'est, ce que ça signifie, quel type de personnage.
Ils ont déjà une idée de ce qu'ils veulent et ce qu'ils cherchent.
[00:13:31] Speaker A: Je vous avais dit plus tôt que moi j'étais basé à Sherbrooke, donc je travaille pour SFAC qui est une radio à Sherbrooke, et on a beaucoup de fans de comics à Sherbrooke. Est-ce que vous avez, des étudiants notamment, est-ce que vous aurez des recommandations s'il y en a qui veulent se lancer dans les comics, qui est nouveau, qui est intéressé, mais qui n'est pas, disons, un amateur avéré qui a toute une collection pile de comics chez lui?
[00:13:58] Speaker B: Je recommande toujours, de prendre et d'aller dans une direction de ce qu'ils aiment et ce qu'ils apprécient. Comme ça, on ne peut jamais se tromper, étant donné qu'on aime tellement les personnages.
Donc, c'est ma recommandation à ce niveau-là.
[00:14:16] Speaker A: J'ai remarqué que vous vendez aussi d'autres produits et dérivés dans votre boutique, donc des jouets, des figurines et ce genre de produits-là. Est-ce que c'est quelque chose que vous faisiez dès le début de l'ouverture de votre boutique ou c'est quelque chose qui s'est juste ajouté avec les années?
[00:14:32] Speaker B: Au tout début, il n'y en avait pas beaucoup, donc il n'y avait pas énormément de figurines de super-héros.
Au fil du temps, ça s'est rajouté étant donné qu'ils en ont fait de plus en plus. Aujourd'hui, on a quand même beaucoup de produits dérivés, qu'on appelle, de toutes les sortes. Donc oui, mais au début, non, c'était strictement bande dessinée, un petit peu de cartes aussi.
[00:14:57] Speaker A: Donc, entreprise, est-ce qu'on pourrait considérer ça comme une entreprise familiale, puisque vous travaillez avec votre fille ici en ce moment?
[00:15:05] Speaker B: En quelque sorte, oui.
Mais toute la boutique et tout le monde dans la boutique, c'est une grande famille. On est une grande famille.
[00:15:13] Speaker A: D'ailleurs, par rapport à ça, vous êtes combien d'employés dans votre boutique?
[00:15:17] Speaker B: Nous sommes cinq en tout.
[00:15:20] Speaker A: Cinq? C'est quand même, cinq employés à ton place, c'est quand même une bonne petite entreprise.
[00:15:24] Speaker B: Oui.
Oui.
[00:15:26] Speaker A: Pas mal.
Et en ce moment, est-ce que vous êtes toujours au même endroit que vous avez ouvert la boutique ou est-ce que vous avez dû, disons, vous étendre à cause de la multiplication de votre catalogue?
[00:15:38] Speaker B: On a agrandi la boutique il y a de ça à peu près 12 ans.
[00:15:44] Speaker A: 12 ans?
[00:15:45] Speaker B: Oui.
[00:15:45] Speaker A: Et donc, maintenant, vous avez plus d'espace qu'avant?
[00:15:51] Speaker B: Qu'on avait, oui. On avait besoin d'un petit peu plus d'espace.
On n'a jamais suffisamment d'espace.
[00:15:58] Speaker A: Une question un peu plus générale, vous savez en ce moment il y a beaucoup d'entreprises qui sont en train de fermer, pas juste en termes du fait que les gens n'achètent plus, que c'est difficile, les temps sont durs, mais aussi du fait que le loyer coûte cher.
Vous, en tant que quelqu'un qui est dans une industrie comme les comics, qui a un peu cette... Je ne dirais pas comme une réputation, mais c'est un peu comme les gens qui pensent que les geeks n'ont pas de vie, c'est un peu cette image-là. Vous, en tant que quelqu'un qui êtes dans cette industrie-là, comment ça se passe pour avoir du financement ou pouvoir louer des endroits? Comment est-ce que vous vous y prenez et comment est-ce que ça se déroule en général pour vous?
[00:16:43] Speaker B: Il n'y a pas vraiment de financement, on est autosuffisant, on a toujours été, donc on procède à ce niveau-là tel que ça.
[00:16:53] Speaker A: Est-ce que le jour au jour, c'est les longues heures de travail où vous trouvez que ça se vend bien en ce moment?
[00:17:01] Speaker B: Oui, ça va bien. C'est un marché qui va toujours assez bien, qui est toujours très constant, donc ça nous aide énormément dans notre travail.
C'est un travail qu'on adore tellement que pour nous, ce n'est pas de te réveiller, mais de venir à la boutique le matin.
[00:17:18] Speaker A: Je crois qu'il y a quelqu'un qui m'avait dit que si on a un travail de passion, on n'est jamais vraiment fatigué du travail.
[00:17:25] Speaker B: Effectivement. Quand on peut chanter en allant au travail le matin, c'est un très bon signe.
[00:17:31] Speaker A: Pour vous, tout le monde a des définitions différentes, mais pour vous, c'est quoi l'âge d'or des comics?
[00:17:41] Speaker B: C'est l'époque du début, quand Batman est apparu, quand Superman est apparu.
Tout part de ce moment-là et tout va à ce que c'est devenu aujourd'hui.
[00:17:55] Speaker A: Est-ce qu'on retrouve encore des copies du début aujourd'hui? Est-ce qu'il y en a encore sur le marché disponible?
[00:18:02] Speaker B: Récemment, pour plusieurs millions de dollars, il y a eu un exemplaire du premier Superman qui a été vendu.
[00:18:09] Speaker A: Hier, j'étais allé visiter quelques galeries d'art ici à Toronto et à Montréal, évidemment, on a beaucoup de galeries d'art aussi. Puis eux, ils m'expliquaient comment est-ce qu'ils vendaient beaucoup de ces œuvres-là aux enchères.
Vous, vous n'en faites pas de ça, mais il y a beaucoup de comics justement de haute valeur qui finissent par être vendus pour beaucoup d'argent aux enchères.
Est-ce que ça vous arrive d'être impliqué, si pas directement, mais indirectement avec des maisons d'enchères?
[00:18:44] Speaker B: Oui, ça nous arrive. Parfois, oui.
On ne spécialise pas nécessairement dans ça.
[00:18:51] Speaker A: Donc, vous, vraiment, vous n'êtes pas dans le prix variable ou un range de prix. Le prix sur l'étiquette, c'est le prix auquel vous vendez.
[00:19:01] Speaker B: C'est exact.
[00:19:02] Speaker A: Et c'est non négociable.
[00:19:04] Speaker B: Dépendamment de l'item ou de la règle générale, on essaie d'être toujours très juste dans nos prix, donc très compétitif dans nos prix.
Donc on n'a pas besoin de... et nos clients le savent.
[00:19:18] Speaker A: Et concernant justement les collections privées, en dessous de votre tête, vous avez We Buy Comics, donc nous achetons des comics.
[00:19:24] Speaker B: Toujours.
[00:19:25] Speaker A: Comment est-ce que vous faites pour déterminer la valeur d'un comic lorsque vous achetez un client? Est-ce que vous êtes capable d'arriver à un prix là sur le temps ou est-ce qu'il y a des négociations plus importantes qui se font pour ce qui est de rachat de comics?
[00:19:42] Speaker B: Nous, on se base toujours sur l'offre et la demande et la valeur des livres à ce moment-là.
Donc, c'est comme ça qu'on procède.
[00:19:50] Speaker A: Mais j'imagine de l'autre côté, vous devez aussi faire un profit. Donc, vous devez aussi acheter le livre à un prix compétitif pour pouvoir le revendre par la suite.
[00:19:57] Speaker B: Oui, on achète toujours à des prix très compétitifs. On est très agressif et encore là, pour maintenir un équilibre, un balan, il y a deux côtés entre l'acheteur et
[00:20:08] Speaker A: Donc disons, moi, si j'arrive avec la première édition de Sonic Boom, parce que c'est la seule première édition qu'on a chez nous, à cause de ma sœur. Mais je dis, je voudrais vendre celui-là, je l'ai en bon état et tout. Je voudrais le vendre à, disons, 4000 dollars.
Pour donner un exemple théorétiquement, vous de votre bord, comment est-ce que vous mettez dans votre tête pour négocier avec moi, pour décider, comment est-ce que vous allez arriver à un prix qui nous arrange tous les deux?
[00:20:42] Speaker B: Nous, ce qu'on va faire, c'est qu'on va déterminer ce qu'est la valeur sur le marché.
Et étant donné, avec ça, nous allons faire tout simplement une offre.
[00:20:52] Speaker A: Donc, vous allez faire comme une autre offre?
[00:20:57] Speaker B: Encore, dépendamment de la valeur du livre, nous, on va déterminer la valeur du livre étant donné sa condition et l'offre et la demande de ce livre en particulier. Et sur ce, nous allons déterminer ce que nous allons offrir pour le... Donc,
[00:21:14] Speaker A: est-ce que cette demande est déterminée par une sorte de... Comme vous savez, sur le marché boursier, on sait quelle est la valeur de telle ou telle bourse à ce moment-là, ou des actions de compagnie. Mais pour les comics, est-ce qu'il y a une base de données où on peut savoir c'est quoi le prix moyen de ces livres, combien ils vont en ce moment?
[00:21:36] Speaker B: Oui, il y a certaines bases de données, mais elles sont toujours...
C'est des plaques tournantes, donc il faut toujours regarder plusieurs bases de données pour établir la valeur des livres.
[00:21:48] Speaker A: Vous, en général, comme c'est quoi votre processus?
[00:21:54] Speaker B: Nous, c'est ça. On va regarder plusieurs bases de données pour établir une valeur du produit en question et pour pouvoir, à ce moment-là, être en mesure de faire un ordre pour le livre.
[00:22:07] Speaker A: Avant d'achever l'entrevue, est-ce que vous avez fait des bonnes affaires pendant cette fin de semaine à Toronto?
[00:22:13] Speaker B: Oui, c'est toujours bon quand on vient ici. C'est toujours une convention très occupée et très intéressante.
[00:22:20] Speaker A: J'imagine qu'on vous reverra à Montréal?
[00:22:23] Speaker B: À Montréal, oui. Cet été, on fait la convention à Montréal et la convention à Laval à la fin du mois d'avril aussi. Nous allons être présents.
[00:22:33] Speaker A: Parfait, on a hâte de vous voir. Je suis sûr qu'il y en a plusieurs qui seront intéressés par le gros catalogue que vous avez à offrir. Vous avez un beau mural en arrière de comics, tout un mur de comics.
Merci beaucoup. Merci beaucoup, Sylvain, exactement.
[00:22:49] Speaker B: Merci à vous. J'espère qu'on va vous revoir à Laval bientôt. On a la convention, comme je vous dis, à la fin du mois d'avril.
[00:22:55] Speaker A: Absolument. Écoutez, j'essayais d'inviter quelques amis qui sont des véritables collectionneurs de comics, des collecteurs, comme on dit.
[00:23:03] Speaker B: Ils m'ont sûrement trouvé beaucoup de plaisir.
[00:23:07] Speaker A: Merci beaucoup et bonne chance avec votre entreprise.
[00:23:11] Speaker B: Merci. Au revoir.
